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精英論
●只做國內市場(chǎng)的企業(yè)可以利用外銷(xiāo)渠道清理庫存，專(zhuān)注于做一、二線(xiàn)市場(chǎng)的品牌可以把庫存品清理到三、四線(xiàn)市場(chǎng)。
●清理庫存服裝，單靠降價(jià)大甩賣(mài)是不夠的，可以大力發(fā)展團購業(yè)務(wù)。
夏秋之交正是服裝鞋帽換季的旺季，對于泉州的鞋服企業(yè)來(lái)說(shuō)，這段時(shí)間也是開(kāi)明年春夏新品訂貨會(huì )高峰期。盤(pán)點(diǎn)貨物——總結經(jīng)驗——分析趨勢——清理庫存，正是老板們時(shí)下的必修功課。
季節性的消費品，過(guò)了銷(xiāo)售季節，往往就變成了積壓庫存。這不僅直接影響銷(xiāo)售利潤，過(guò)大的積壓庫存還容易造成銷(xiāo)售商資金運轉困難，輕則讓廠(chǎng)商利潤打水漂，重則令廠(chǎng)商元氣大傷，甚至銷(xiāo)售渠道壞死，使品牌在某個(gè)區域甚至所有區域退出市場(chǎng)競爭。
上周，早報精英會(huì )聯(lián)手泉州市職業(yè)經(jīng)理人協(xié)會(huì )，邀請了福建閩發(fā)鋁業(yè)有限公司財務(wù)總監王炳華、福建閩發(fā)鋁業(yè)有限公司財務(wù)經(jīng)理邱炳龍、福建閩發(fā)鋁業(yè)有限公司供應經(jīng)理劉劍波、世嘉美影動(dòng)漫有限公司策略總監莊漢強、福建格林集團嗒嘀嗒品牌企劃經(jīng)理吳兩全、彬伊奴（中國）有限公司董事長(cháng)助理柯金芳等業(yè)界精英，圍繞“如何有效降低庫存”的主題展開(kāi)討論。
邱炳龍
●只做國內市場(chǎng)的企業(yè)可以利用外銷(xiāo)渠道清理庫存，專(zhuān)注于做一、二線(xiàn)市場(chǎng)的品牌可以把庫存品清理到三、四線(xiàn)市場(chǎng)。
●清理庫存服裝，單靠降價(jià)大甩賣(mài)是不夠的，可以大力發(fā)展團購業(yè)務(wù)。
夏秋之交正是服裝鞋帽換季的旺季，對于泉州的鞋服企業(yè)來(lái)說(shuō)，這段時(shí)間也是開(kāi)明年春夏新品訂貨會(huì )高峰期。盤(pán)點(diǎn)貨物——總結經(jīng)驗——分析趨勢——清理庫存，正是老板們時(shí)下的必修功課。
季節性的消費品，過(guò)了銷(xiāo)售季節，往往就變成了積壓庫存。這不僅直接影響銷(xiāo)售利潤，過(guò)大的積壓庫存還容易造成銷(xiāo)售商資金運轉困難，輕則讓廠(chǎng)商利潤打水漂，重則令廠(chǎng)商元氣大傷，甚至銷(xiāo)售渠道壞死，使品牌在某個(gè)區域甚至所有區域退出市場(chǎng)競爭。
上周，早報精英會(huì )聯(lián)手泉州市職業(yè)經(jīng)理人協(xié)會(huì )，邀請了福建閩發(fā)鋁業(yè)有限公司財務(wù)總監王炳華、福建閩發(fā)鋁業(yè)有限公司財務(wù)經(jīng)理邱炳龍、福建閩發(fā)鋁業(yè)有限公司供應經(jīng)理劉劍波、世嘉美影動(dòng)漫有限公司策略總監莊漢強、福建格林集團嗒嘀嗒品牌企劃經(jīng)理吳兩全、彬伊奴（中國）有限公司董事長(cháng)助理柯金芳等業(yè)界精英，圍繞“如何有效降低庫存”的主題展開(kāi)討論。
劉劍波
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邱炳龍
□早報記者 杜連財 實(shí)習生 蘇凱芳 通訊員 孫盼盼 文/圖
●觀(guān)點(diǎn)一 引入戰略性管理
●觀(guān)點(diǎn)一 引入戰略性管理
王炳華
王炳華認為，降低庫存嚴格講是降低企業(yè)不合理的庫存。他分析，庫存的范疇比較大，靜態(tài)來(lái)看，包括原材料庫存、輔料、半成品、成品等；動(dòng)態(tài)來(lái)看，涉及企業(yè)管理、物流控制等。
他說(shuō)，有效降低庫存，首先要導入精益化管理思想。庫存與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式有關(guān)，閩發(fā)鋁業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式主要是客戶(hù)下單，訂單生產(chǎn)，90%的產(chǎn)品都按照客戶(hù)訂單生產(chǎn)。
“這種下單是均衡的，根據客戶(hù)訂單生產(chǎn)，與鞋服企業(yè)有較大差別。鞋服企業(yè)提前一季度訂貨，必須要有合理預測和備存。”他說(shuō)，“我們是基礎加工業(yè)，主要原料鋁錠價(jià)格受?chē)H形勢影響大。”
對于基礎加工型企業(yè)，他認為，降低庫存就能減少資金占用。另外要引入戰略性管理，基礎材料價(jià)格相對低的時(shí)候要提前儲備，不要只看近一兩個(gè)月的訂單，可能要儲備三四個(gè)月甚至更長(cháng)時(shí)間的基礎材料，基礎材料價(jià)格高的時(shí)候，盡可能減少庫存。
●觀(guān)點(diǎn)二 建銷(xiāo)售信息平臺
他說(shuō)，有效降低庫存，首先要導入精益化管理思想。庫存與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式有關(guān)，閩發(fā)鋁業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式主要是客戶(hù)下單，訂單生產(chǎn)，90%的產(chǎn)品都按照客戶(hù)訂單生產(chǎn)。
“這種下單是均衡的，根據客戶(hù)訂單生產(chǎn)，與鞋服企業(yè)有較大差別。鞋服企業(yè)提前一季度訂貨，必須要有合理預測和備存。”他說(shuō)，“我們是基礎加工業(yè)，主要原料鋁錠價(jià)格受?chē)H形勢影響大。”
對于基礎加工型企業(yè)，他認為，降低庫存就能減少資金占用。另外要引入戰略性管理，基礎材料價(jià)格相對低的時(shí)候要提前儲備，不要只看近一兩個(gè)月的訂單，可能要儲備三四個(gè)月甚至更長(cháng)時(shí)間的基礎材料，基礎材料價(jià)格高的時(shí)候，盡可能減少庫存。
●觀(guān)點(diǎn)二 建銷(xiāo)售信息平臺
莊漢強說(shuō)，隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的進(jìn)一步加劇，無(wú)論是國內還是國際競爭都演變成為品牌的角逐較量。但是，無(wú)論定位于哪個(gè)消費層次的品牌都會(huì )面臨同一個(gè)問(wèn)題——庫存，這是鞋服品牌在銷(xiāo)售中必然要遇到的。解決這個(gè)問(wèn)題的關(guān)鍵就在于盡快甩掉庫存，流通資金，避免其成為影響品牌發(fā)展的絆腳石。
他分析，造成庫存的原因很多，如終端營(yíng)銷(xiāo)、價(jià)格策略、不科學(xué)的訂貨等。他建議，要建立商品企劃部，建立快捷的商品銷(xiāo)售信息反應平臺，并利用電子商務(wù)等形式來(lái)降低庫存。
他說(shuō)，企業(yè)要為代理商著(zhù)想，為代理商做一些策劃和商品規劃，因為良性的渠道是企業(yè)賺錢(qián)的法寶。
由于當前一些企業(yè)把貨品提前上架，很多秋冬裝都已經(jīng)上市，他認為：“現在南方天氣還很熱，正是賣(mài)夏裝好時(shí)候，過(guò)早上架新產(chǎn)品，會(huì )造成一些積壓，企業(yè)一定要科學(xué)訂貨，不要盲目下單，要可控下單。”
●觀(guān)點(diǎn)三 庫存品盡快酬賓
他分析，造成庫存的原因很多，如終端營(yíng)銷(xiāo)、價(jià)格策略、不科學(xué)的訂貨等。他建議，要建立商品企劃部，建立快捷的商品銷(xiāo)售信息反應平臺，并利用電子商務(wù)等形式來(lái)降低庫存。
他說(shuō)，企業(yè)要為代理商著(zhù)想，為代理商做一些策劃和商品規劃，因為良性的渠道是企業(yè)賺錢(qián)的法寶。
由于當前一些企業(yè)把貨品提前上架，很多秋冬裝都已經(jīng)上市，他認為：“現在南方天氣還很熱，正是賣(mài)夏裝好時(shí)候，過(guò)早上架新產(chǎn)品，會(huì )造成一些積壓，企業(yè)一定要科學(xué)訂貨，不要盲目下單，要可控下單。”
●觀(guān)點(diǎn)三 庫存品盡快酬賓
吳兩全
吳兩全說(shuō)，對于服裝業(yè)來(lái)說(shuō)，庫存問(wèn)題總是要遇到的。解決的關(guān)鍵，在于有效清理庫存，盤(pán)活現金流，避免庫存量太大影響品牌發(fā)展。
他說(shuō)：“一方面新市場(chǎng)對新進(jìn)品牌的產(chǎn)品是否新款并不那么敏感，另一方面新店可以以較低的運營(yíng)成本做開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)，達到更好的效果。”
他建議，利用淘寶、阿里巴巴、拍拍網(wǎng)、百紛網(wǎng)、姿格網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò )平臺，線(xiàn)上統一銷(xiāo)售企業(yè)及終端收回的庫存產(chǎn)品，利用專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)柜等實(shí)體店銷(xiāo)售企業(yè)的新款。只做國內市場(chǎng)的企業(yè)可以利用外銷(xiāo)渠道清理庫存，專(zhuān)注于做一、二線(xiàn)市場(chǎng)的品牌可以把庫存品清理到三、四線(xiàn)市場(chǎng)。
●觀(guān)點(diǎn)四 庫存決定著(zhù)利潤
他說(shuō)：“一方面新市場(chǎng)對新進(jìn)品牌的產(chǎn)品是否新款并不那么敏感，另一方面新店可以以較低的運營(yíng)成本做開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)，達到更好的效果。”
他建議，利用淘寶、阿里巴巴、拍拍網(wǎng)、百紛網(wǎng)、姿格網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò )平臺，線(xiàn)上統一銷(xiāo)售企業(yè)及終端收回的庫存產(chǎn)品，利用專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)柜等實(shí)體店銷(xiāo)售企業(yè)的新款。只做國內市場(chǎng)的企業(yè)可以利用外銷(xiāo)渠道清理庫存，專(zhuān)注于做一、二線(xiàn)市場(chǎng)的品牌可以把庫存品清理到三、四線(xiàn)市場(chǎng)。
●觀(guān)點(diǎn)四 庫存決定著(zhù)利潤
柯金芳
柯金芳認為，企業(yè)的成敗往往不在于業(yè)績(jì)的高低，而在于企業(yè)是否真正實(shí)現了高額盈利，商品庫存控制水平的高低直接決定著(zhù)利潤率，特別是服裝服飾企業(yè)對庫存的把握控制尤顯關(guān)鍵。
他說(shuō)，在服裝品牌持續締造過(guò)程中，不但要贏(yíng)在銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，還要贏(yíng)在庫存控制上。要從源頭上做起，實(shí)行科學(xué)訂貨及備貨制度，做到有效庫存、休眠庫存、死亡庫存的合理界定。他認為，在庫存處理的方式方法上，可采用直營(yíng)店、網(wǎng)店、贈送禮品、打折等方式。
●觀(guān)點(diǎn)五 團購是個(gè)好辦法
吳兩全認為，有時(shí)庫存問(wèn)題雖然嚴重，但只要對庫存進(jìn)行全面分析，制定相應的策略，就可以像庖丁解牛一樣，“以無(wú)厚入有間”，游刃有余地解決庫存問(wèn)題。抽取樣本、快速核庫就是一種有效辦法，要想有針對性地處理庫存，就必須對每一庫存項的狀態(tài)了然于胸。清理庫存服裝，可以大力發(fā)展團購業(yè)務(wù)。
他說(shuō)，在服裝品牌持續締造過(guò)程中，不但要贏(yíng)在銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，還要贏(yíng)在庫存控制上。要從源頭上做起，實(shí)行科學(xué)訂貨及備貨制度，做到有效庫存、休眠庫存、死亡庫存的合理界定。他認為，在庫存處理的方式方法上，可采用直營(yíng)店、網(wǎng)店、贈送禮品、打折等方式。
●觀(guān)點(diǎn)五 團購是個(gè)好辦法
吳兩全認為，有時(shí)庫存問(wèn)題雖然嚴重，但只要對庫存進(jìn)行全面分析，制定相應的策略，就可以像庖丁解牛一樣，“以無(wú)厚入有間”，游刃有余地解決庫存問(wèn)題。抽取樣本、快速核庫就是一種有效辦法，要想有針對性地處理庫存，就必須對每一庫存項的狀態(tài)了然于胸。清理庫存服裝，可以大力發(fā)展團購業(yè)務(wù)。
